Zielerreichung

Mitarbeiterautonomie durch Zielvereinbarungen

Mitarbeiterautonomie durch Zielvereinbarungen

In meiner Arbeit mit vertrieblichen Fach- und Führungskräften werde ich häufig mit dem Thema Zielvereinbarung konfrontiert. Sei es, dass Vertriebskräfte ihre Ziele nicht erreichen und darunter leiden, oder dass Führungskräfte ihre Vertriebsmitarbeiter „immer“ zur Zielerreichung anhalten müssen und dies als anstrengende und sinnlose Tätigkeit wahrnehmen.

Aus beiden Blickwinkeln betrachtet, hat diese Vorstellung einer Zielvereinbarung einen erzieherischen Charakter, der Sanktionen beinhaltet. Doch damit verliert eine Zielvereinbarung an Wirkungskraft. Weiterlesen...

Ist mein Ziel auch wirklich attraktiv?

Ist mein Ziel auch wirklich attraktiv?

In meinem Beitrag Wir leben was wir denken habe ich das Thema Werte und was einem Menschen wichtig erscheint angerissen. Heute gehe ich auf das Thema Zieldefinition ein. Mit Zielen verhält es sich wie mit Werten.

Ein Ziel ist erst von dem Moment an attraktiv, an dem es wertekonform und für den Menschen wirklich sinnvoll ist und nicht nur so erscheint. Weiterlesen...