Zielvereinbarung

Wann Zielvorgaben schaden!

 

An sich ist das Instrument der Zielvorgabe in Unternehmen eine gute Sache (Mitarbeiterautonomie durch Zielvereinbarungen). Jedoch ist das nur die eine Seite der Medaille. Ziele können auch demotivierend wirken. An welchen Hebeln Sie als Führungskraft stellen können, um Ihre Mitarbeiter durch Zielvorgaben zu demotivieren, lesen Sie in diesem Artikel. Einige dieser Mechanismen können leicht abgewandelt auch im privaten Bereich angewandt werden, um selbst gesteckte Ziel zu sabotierenWeiterlesen...

Mitarbeiterautonomie durch Zielvereinbarungen

Mitarbeiterautonomie durch Zielvereinbarungen

In meiner Arbeit mit vertrieblichen Fach- und Führungskräften werde ich häufig mit dem Thema Zielvereinbarung konfrontiert. Sei es, dass Vertriebskräfte ihre Ziele nicht erreichen und darunter leiden, oder dass Führungskräfte ihre Vertriebsmitarbeiter „immer“ zur Zielerreichung anhalten müssen und dies als anstrengende und sinnlose Tätigkeit wahrnehmen.

Aus beiden Blickwinkeln betrachtet, hat diese Vorstellung einer Zielvereinbarung einen erzieherischen Charakter, der Sanktionen beinhaltet. Doch damit verliert eine Zielvereinbarung an Wirkungskraft. Weiterlesen...